marketing myopia la gi

Marketing Myopia là gì? Cảnh báo và giải pháp cho doanh nghiệp

Không ít các doanh nghiệp hiện nay đang mắc phải hiện tượng Marketing Myopia. Vậy Marketing Myopia là gì và làm sao để các doanh nghiệp tránh được vấn đề này, từ đó phát triển bền vững hơn? Cùng khám phá chi tiết trong bài viết dưới đây để tìm ra giải pháp phù hợp nhé!

Marketing Myopia là gì?

Marketing Myopia, hay còn gọi là Tiếp thị thiển cận, là một khái niệm được giới thiệu lần đầu bởi Giáo sư Theodore Levitt từ trường Harvard vào năm 1960. Ông chỉ ra rằng nhiều doanh nghiệp mắc phải sai lầm nghiêm trọng khi chỉ tập trung vào các mục tiêu ngắn hạn mà bỏ qua những chiến lược dài hạn bền vững. Thuật ngữ này cũng phản ánh quan niệm sai lầm của nhiều thương hiệu khi họ quá chú trọng vào việc thỏa mãn những nhu cầu của chính mình, thay vì lắng nghe và đáp ứng đúng nhu cầu thực sự của khách hàng. 

Tầm ảnh hưởng của Marketing Myopia đối với doanh nghiệp

Marketing thiển cận là một “căn bệnh” nguy hiểm mà nhiều doanh nghiệp dễ mắc phải khi chỉ chú trọng vào sản phẩm của mình mà không lắng nghe và thấu hiểu nhu cầu thực sự của khách hàng. Hệ quả của chiến lược tiếp thị thiếu tầm nhìn có thể gây ra những tổn thất nghiêm trọng đối với cả doanh thu lẫn vị thế của doanh nghiệp trên thị trường. Chẳng hạn như:

  • Tỷ lệ hoàn vốn đầu tư (ROI) thấp: Khi chiến lược marketing thiếu sự cân nhắc và phân bổ ngân sách không hợp lý, kết quả thu được sẽ không đạt được như kỳ vọng, dẫn đến sự lãng phí nguồn lực và chi phí lớn mà không mang lại hiệu quả tương xứng.
  • Mất cơ hội quan trọng: Nếu doanh nghiệp không nghiên cứu kỹ nhu cầu thực tế của khách hàng thì có thể bỏ qua các cơ hội quan trọng, từ đó mất đi thị phần và lợi nhuận tiềm năng. Điều này xảy ra khi sản phẩm hoặc dịch vụ không đáp ứng đúng yêu cầu và xu hướng tiêu dùng.
  • Dễ bị bỏ lại phía sau trong sự thay đổi ngành: Sự thay đổi nhanh chóng trong thị trường, từ sở thích người tiêu dùng đến sự phát triển của công nghệ, có thể làm cho các sản phẩm và dịch vụ của doanh nghiệp trở nên lỗi thời. Nếu không linh hoạt và bắt kịp xu hướng, doanh nghiệp sẽ dễ dàng bị “đào thải” khỏi thị trường.
  • Khả năng tăng trưởng hạn chế: Tất cả những hậu quả trên có thể làm giảm khả năng phát triển và mở rộng của doanh nghiệp. Chúng làm mất đi cơ hội tăng trưởng, thậm chí có thể dẫn đến sự suy giảm hoặc phá sản nếu không điều chỉnh kịp thời.

Những lý do doanh nghiệp mắc phải bẫy Marketing Myopia là gì?

Doanh nghiệp có thể mắc phải bẫy Marketing Myopia (Cận thị marketing) vì nhiều lý do khác nhau dẫn đến sự thiếu linh hoạt và thiếu khả năng thích ứng với thay đổi của thị trường. Dưới đây là những nguyên nhân chính khiến doanh nghiệp dễ rơi vào bẫy này:

Ảo tưởng về vị thế doanh nghiệp

Khi doanh nghiệp quá tự mãn với thành công hiện tại hoặc vị thế trên thị trường thì họ sẽ dễ dàng bỏ qua những thay đổi trong nhu cầu của khách hàng hoặc xu hướng thị trường. Điều này dẫn đến việc không nhận thức được những rủi ro hoặc cơ hội mới khiến chiến lược marketing trở nên kém hiệu quả.

Chưa có mục tiêu cụ thể

Việc thiếu một kế hoạch marketing rõ ràng và mục tiêu cụ thể sẽ khiến doanh nghiệp không biết định hướng đúng đắn cho các chiến lược marketing của mình. Không có mục tiêu rõ ràng đồng nghĩa với việc doanh nghiệp sẽ không thể theo kịp sự thay đổi của thị trường và nhu cầu khách hàng.

Tính bảo thủ

Một số doanh nghiệp có xu hướng bám chặt vào các phương pháp marketing truyền thống và không dám thay đổi, cho rằng phương pháp cũ vẫn hiệu quả. Sự bảo thủ này khiến họ không bắt kịp với sự phát triển của công nghệ, thay đổi trong thói quen tiêu dùng hay các xu hướng mới trong ngành.

Không thay đổi

Việc chuyển đổi mô hình kinh doanh đôi khi có thể mang lại rủi ro cho các công ty, nhất là khi chưa hiểu rõ về tác động của thay đổi đó. Tuy nhiên, nếu quá dè dặt và lo sợ những thay đổi này, các doanh nghiệp sẽ dễ dàng sa vào cái bẫy của Marketing Myopia bởi họ không dám đổi mới và điều chỉnh chiến lược để đáp ứng nhu cầu thực sự của thị trường. Điều này có thể dẫn đến sự tụt hậu và mất cơ hội phát triển bền vững trong tương lai.

Áp lực từ cổ đông

Đôi khi, doanh nghiệp chịu sự ép buộc từ cổ đông hoặc các nhà đầu tư trong việc tối ưu hóa lợi nhuận ngắn hạn mà bỏ qua các chiến lược dài hạn hoặc sự sáng tạo trong marketing. Điều này khiến họ không dành đủ thời gian để nghiên cứu và phát triển các chiến lược marketing bền vững, dẫn đến marketing myopia.

Không tập trung vào khách hàng

Trong hiện tượng Marketing Myopia, nhiều doanh nghiệp thường đặt sản phẩm của mình lên một tầm cao, coi nó như là yếu tố quan trọng nhất và xem nhẹ nhu cầu thực sự của khách hàng. Hệ quả của tư duy này là các doanh nghiệp tập trung quá nhiều vào việc phát triển và cải tiến sản phẩm, trong khi lại dành ít hoặc không dành đủ nguồn lực cho việc nghiên cứu thị trường và các hoạt động marketing.

Chiến lược hiệu quả để tránh rơi vào Marketing Myopia

Để tránh rơi vào bẫy Marketing Myopia và duy trì sự phát triển bền vững trong môi trường cạnh tranh, doanh nghiệp cần thực hiện những chiến lược hiệu quả sau. Dưới đây là giải pháp mà bạn có thể tham khảo:

Ưu tiên nhu cầu và mong muốn thực sự của khách hàng

Khách hàng luôn đóng vai trò trung tâm trong mọi chiến lược marketing. Họ là những người có quyền quyết định cuối cùng về việc lựa chọn sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Chính vì thế, việc hiểu và đáp ứng đúng các nhu cầu và mong muốn của khách hàng là yếu tố quyết định sự thành công.

Khám phá và thử nghiệm những ý tưởng sáng tạo mới

Đổi mới chính là yếu tố cốt lõi giúp doanh nghiệp duy trì sự phát triển liên tục và giữ chân khách hàng trung thành lâu dài. Đôi khi, sự sáng tạo và thay đổi có thể khiến chúng ta cảm thấy không chắc chắn nhưng khi dám bước ra khỏi vùng an toàn, chúng ta sẽ nhận ra đó chính là bước đi đúng đắn.

Theo dõi và học hỏi từ đối thủ cạnh tranh

Đối thủ cạnh tranh luôn là nguồn tài nguyên quý giá để học hỏi. Doanh nghiệp cần theo dõi chiến lược marketing của đối thủ, từ đó rút ra bài học và tìm cách cải tiến chiến lược của mình. Tuy nhiên, bạn cần tránh sao chép mà thay vào đó là áp dụng sáng tạo để phù hợp với đặc thù của doanh nghiệp mình.

Hợp tác với công ty marketing luôn dẫn đầu xu hướng

Để không bị tụt lại phía sau, doanh nghiệp có thể hợp tác với các công ty marketing chuyên nghiệp, luôn nắm bắt và áp dụng các xu hướng mới nhất. Việc làm này không chỉ giúp doanh nghiệp nhanh chóng tiếp cận các công cụ và chiến thuật tiên tiến mà còn giúp cải thiện khả năng thích ứng với sự thay đổi của thị trường.

Tổng kết

Bài viết đã cung cấp cho bạn cái nhìn tổng quan về những nguyên nhân, hệ quả và các biện pháp hữu hiệu để tránh rơi vào cái bẫy của tư duy hạn hẹp trong Marketing Myopia. Hy vọng rằng những kiến thức được chia sẻ sẽ hỗ trợ bạn xây dựng những chiến lược quảng cáo hiệu quả và giúp doanh nghiệp của bạn phát triển bền vững trong tương lai.

Nếu bạn muốn thúc đẩy sự nghiệp marketing của mình lên một tầm cao mới thì việc tham gia các khóa học chuyên sâu là điều vô cùng cần thiết. Tại đây, Vinalink sẽ là một lựa chọn tuyệt vời và là nơi bạn có thể tìm thấy các khóa học đa dạng từ SEO, Google Ads, Content Marketing, đến TikTok Ads và Live Stream. Đây là những chương trình sẽ giúp bạn trang bị thêm kiến thức vững vàng và kỹ năng thực tế, từ đó nâng cao khả năng làm việc và tiến xa trong ngành marketing đầy tiềm năng này.

Bài viết này hữu ích như thế nào?

Nhấp vào một ngôi sao để đánh giá!

Average rating 0 / 5. Số lượt bình chọn: 0

Chưa có lượt bình chọn nào! Hãy là người đầu tiên đánh giá bài viết này.

Tags: No tags

Add a Comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *