marketing thuong mai la gi

Tìm hiểu Marketing thương mại là gì và cách lập kế hoạch hiệu quả

Marketing thương mại là chiến lược tiếp thị đóng vai trò quan trọng trong việc kết nối sản phẩm và dịch vụ với người tiêu dùng trong bối cảnh kinh doanh hiện đại. Vậy Marketing thương mại là gì và có những ảnh hưởng nào đối với hoạt động kinh doanh trong thời đại ngày nay? Hãy cùng tìm hiểu qua bài viết nhé!

Marketing thương mại là gì?

Trade Marketing, hay còn gọi là Marketing thương mại là một chuỗi các hoạt động thiết yếu nhằm hỗ trợ trực tiếp cho công tác bán hàng của doanh nghiệp. Mục tiêu chính của chiến lược này là truyền tải một cách mạch lạc và đầy đủ giá trị của thương hiệu đến với khách hàng thông qua những phương thức như nghiên cứu thị trường, dịch vụ chăm sóc khách hàng, quy trình bán hàng và các hoạt động truyền thông sản phẩm. 

Không giống như quản trị thương hiệu, Marketing thương mại không chỉ tập trung vào việc xây dựng hình ảnh thương hiệu, mà mục tiêu chính là hướng dẫn khách hàng tiếp cận sản phẩm và thúc đẩy quá trình mua hàng, qua đó nâng cao doanh thu. Nói một cách dễ hiểu thì đây chính là việc chuyển đổi chiến lược marketing thành những hoạt động thực tế nhằm tạo ra giá trị thương mại, mang lại lợi ích kinh tế trực tiếp cho doanh nghiệp.

Mục tiêu chính của Marketing thương mại là gì?

Mục tiêu chính của Marketing thương mại là tạo ra sự kết nối hiệu quả giữa doanh nghiệp và người tiêu dùng, đồng thời thúc đẩy sự phát triển và tối ưu hóa hoạt động kinh doanh. Cụ thể, các mục tiêu chính của Marketing thương mại bao gồm:

Kích thích nhu cầu của các đối tượng trong chuỗi cung ứng 

Marketing thương mại hỗ trợ các doanh nghiệp trung gian trong chuỗi cung ứng đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng cuối cùng. Để đạt được mục tiêu này, các doanh nghiệp thường triển khai các chương trình khuyến mãi, thưởng cho doanh số hoặc tổ chức các sự kiện tại điểm bán để khuyến khích đối tác bán hàng hiệu quả hơn. Những hoạt động này không chỉ tác động tích cực đến động lực của các đối tác mà còn có ảnh hưởng sâu rộng đến hành vi mua sắm của người tiêu dùng.

Đưa sản phẩm đến gần khách hàng hơn

Một mục tiêu quan trọng của marketing thương mại là làm cho sản phẩm trở nên dễ tiếp cận và gần gũi với khách hàng. Điều này bao gồm việc chọn lựa kênh phân phối hợp lý, tối ưu hóa các chiến lược quảng bá và xây dựng các chiến dịch marketing giúp sản phẩm đến tay người tiêu dùng một cách nhanh chóng và thuận tiện nhất.

Xây dựng và duy trì lợi thế cạnh tranh 

Một mục tiêu quan trọng khác của Marketing thương mại là xây dựng và duy trì mối quan hệ vững chắc với các đối tác trung gian, qua đó tạo ra lợi thế cạnh tranh rõ rệt. Bởi những đối tác này đóng vai trò quan trọng trong việc đưa sản phẩm trực tiếp đến tay người tiêu dùng. 

Hơn thế nữa, họ thường bán nhiều sản phẩm từ các thương hiệu khác nhau cho cùng một nhóm khách hàng. Vì vậy, khi các đối tác này được khuyến khích và có động lực để gia tăng lượng hàng của doanh nghiệp, điều đó sẽ tạo ra một lợi thế cạnh tranh mạnh mẽ, góp phần thúc đẩy sự thành công của thương hiệu trên thị trường.

Một số hình thức Marketing thương mại phổ biến

Marketing thương mại bao gồm nhiều hình thức khác nhau, mỗi hình thức đều có vai trò quan trọng trong việc kết nối doanh nghiệp với khách hàng và đối tác. Dưới đây là một số hình thức Marketing thương mại phổ biến mà các doanh nghiệp thường áp dụng:

Hình thức triển lãm thương mại

Triển lãm thương mại là một sự kiện quan trọng giúp doanh nghiệp trưng bày và giới thiệu sản phẩm, dịch vụ của mình trực tiếp đến khách hàng và đối tác. Đây là cơ hội để doanh nghiệp giao lưu, tìm kiếm khách hàng mới, mở rộng mạng lưới đối tác và nâng cao nhận diện thương hiệu. Thông qua các sự kiện triển lãm, doanh nghiệp có thể tạo dựng mối quan hệ vững chắc và trực tiếp với người tiêu dùng và các đối tác trong ngành.

Xúc tiến thương mại

Xúc tiến thương mại là một hoạt động nhằm thúc đẩy nhu cầu mua hàng thông qua các chiến dịch khuyến mãi, giảm giá, quà tặng, hay các chương trình ưu đãi. Mục đích của xúc tiến thương mại là kích thích hành vi mua sắm ngay lập tức, từ đó tăng trưởng doanh thu và gia tăng sự hài lòng của khách hàng. 

Xây dựng thương hiệu

Xây dựng thương hiệu là một yếu tố quan trọng trong marketing thương mại, nhằm tạo ra hình ảnh và giá trị lâu dài cho doanh nghiệp trong lòng khách hàng. Quá trình này bao gồm việc thiết kế logo, khẩu hiệu, thông điệp truyền thông, cũng như tạo dựng niềm tin và sự nhận diện trong tâm trí khách hàng.

Hợp tác cùng doanh nghiệp khác

Một chiến lược khác trong marketing thương mại là việc hợp tác với các doanh nghiệp khác. Để gia tăng cơ hội thành công, đặc biệt là đối với những doanh nghiệp mới gia nhập thị trường, việc liên kết với các thương hiệu đã có tên tuổi là một bước đi thông minh. Qua đó, những doanh nghiệp mới có thể tận dụng sức mạnh của các thương hiệu lớn, không chỉ để nhanh chóng thâm nhập vào thị trường mà còn tạo dựng được uy tín và vị thế cho chính mình trong mắt người tiêu dùng.

Hướng dẫn cách lập kế hoạch Marketing thương mại hiệu quả

Lập kế hoạch Marketing thương mại là một bước quan trọng giúp doanh nghiệp xác định chiến lược rõ ràng và đạt được mục tiêu đề ra. Dưới đây là các bước cơ bản để xây dựng một kế hoạch marketing thương mại thành công:

Xác định đối tượng mục tiêu

Marketing thương mại chủ yếu tập trung vào ba đối tượng cơ bản là doanh nghiệp, các đối tác phân phối và khách hàng cuối cùng. 

Với doanh nghiệp, bạn cần xác định rõ vị trí của sản phẩm trên thị trường và khả năng cạnh tranh với các đối thủ trong cùng ngành. Đối với đối tác phân phối, bạn cần cân nhắc lựa chọn nhà phân phối phù hợp với loại sản phẩm mà doanh nghiệp mình đang kinh doanh. Còn với khách hàng, bạn phải xác định được đối tượng mua, độ tuổi, giới tính, mức thu nhập,…

Đặt mục tiêu chiến lược kinh doanh hợp lý

Doanh nghiệp cần phân chia các mục tiêu thành mục tiêu ngắn hạn (thường là các kết quả dễ đạt được trong vòng vài tháng) và mục tiêu dài hạn (nhằm xây dựng thương hiệu hoặc mở rộng thị trường trong dài hạn). Theo đó, các mục tiêu phải rõ ràng, cụ thể và có thể đo lường được.

Đưa ra ý tưởng và lựa chọn phương án tối ưu

Quá trình phát triển ý tưởng cần sự phối hợp chặt chẽ giữa nhiều bộ phận trong doanh nghiệp, bao gồm đội ngũ nghiên cứu thị trường, bộ phận bán hàng và nhóm marketing. Khi các phòng ban làm việc chung, họ sẽ tạo ra một cái nhìn toàn diện hơn về chiến lược, từ đó đảm bảo những quyết định được đưa ra là hợp lý và có sự chuẩn bị kỹ lưỡng. Việc này giúp tránh được tình huống ra quyết định vội vã hoặc thiếu tính toán, góp phần xây dựng chiến lược hiệu quả và bền vững hơn.

Phân công công việc rõ ràng

Kế hoạch Marketing thương mại không thể thành công nếu không có sự phân công công việc rõ ràng. Bạn cần chia các nhiệm vụ cụ thể cho từng bộ phận trong doanh nghiệp như bộ phận truyền thông, bán hàng, chăm sóc khách hàng,… Theo đó, phân công công việc hợp lý cũng cần đảm bảo có đủ nguồn lực (nhân sự, tài chính, thời gian) để thực hiện công việc một cách hiệu quả.

Dự đoán khó khăn và theo dõi tiến độ

Trong quá trình thực hiện kế hoạch sẽ luôn có những thách thức và khó khăn. Do đó, việc dự đoán và lên kế hoạch cho các tình huống bất ngờ là rất quan trọng. Bạn cần theo dõi tiến độ thực hiện kế hoạch để đảm bảo mọi công việc được tiến hành đúng tiến độ. Nếu phát hiện có sự sai lệch thì cần nhanh chóng điều chỉnh chiến lược để đạt được mục tiêu cuối cùng.

Tổng kết

Tóm lại, Marketing thương mại là một chiến lược quan trọng giúp doanh nghiệp kết nối sản phẩm, dịch vụ với người tiêu dùng, thúc đẩy doanh thu và xây dựng thương hiệu mạnh mẽ. Theo đó, việc lập kế hoạch Marketing thương mại là một bước quan trọng giúp doanh nghiệp xác định chiến lược rõ ràng và đạt được mục tiêu đề ra. Mong rằng qua bài viết trên, quý độc giả có thể hiểu thêm về hình thức Marketing này.

Bên cạnh đó, nếu bạn đang tìm kiếm cách để phát triển sự nghiệp trong lĩnh vực marketing thì hãy tham gia các khóa học của Vinalink. Tại đây, bạn có thể tìm thấy những khóa học như SEO, Google Ads, Content Marketing, Tiktok Ads và Live stream để nâng cao kỹ năng và kiến thức của mình trong lĩnh vực marketing hiện đại.

Bài viết này hữu ích như thế nào?

Nhấp vào một ngôi sao để đánh giá!

Average rating 0 / 5. Số lượt bình chọn: 0

Chưa có lượt bình chọn nào! Hãy là người đầu tiên đánh giá bài viết này.

Tags: No tags

Add a Comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *